4月6日，河南省酒界20多位策划人士举行“朋友聚会”，“聚会”的目的在于，他们认为，河南有很多酒企，但目前合作的营销策划机构大多来自外省，这对河南策划界是一个不小的耻辱。所以河南省酒界策划人士应该“抱团”发展，以共同对抗酒类企业中的“外来和尚”。 　　

    但一位酒企的负责人却说，如果河南酒界策划人不在策划水平上有所提升，企业照样不会买账。 　　

    A 　　

    【事件】 　　

    专家们谋划对抗“外来和尚” 　　

    4月6日晚，一个小型会议在郑州市政二街上的一家酒店举行。 　　

    参会的20多人中，大部分是河南酒界的策划人士，还有部分策划机构的负责人。这其中包括原海南椰风集团全国营销总监、中国商业联合会专家委员郑庆亭；郑州轻工业学院营销研究与训练中心高级研究员、中国营销管理学院特聘教授杨永华；河南省营销协会专家委员会资深委员窦惠忠等。 　　

    这个“河南酒业策划人首届联谊会”，被组织者定位为一个“朋友聚会”，但散发给与会者的议题看起来并不像是“私人话题”：河南酒类策划人与外来策划机构的差距，河南酒业策划抱团的必要性和迫切性，探讨河南酒业策划人的合作机制等。 　　

    “河南有很多酒类企业，但目前合作的营销策划机构都是来自外省的，这对河南策划界是一个不小的耻辱。”联谊会的召集者之一、亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤颇有些感慨， “作为本土的专家，我们应该成为本地白酒企业的策划智囊，但现在，为什么被外来的机构抢先？这个话题得好好讨论一下。” 　　

    【现状】 　　

    B 　　

    河南酒企青睐“外来和尚” 　　

    近年来，河南酒类企业纷纷引入现代营销理念，他们在打开市场、塑造品牌方面，常用的方式就是寻找一家或者多家营销机构合作，但相似的是，这些白酒企业无一例外地选择了外地的策划公司。 　　

    业内人士表示，通过借助外脑为企业量身打造市场战略，这是一件好事，说明豫酒企业已清醒地看到了自身在营销方面的欠缺。 　　

    为此，豫酒企业大量聘请了“外地智囊团”，比如，赊店聘请上海终端营销策划有限公司对其产品进行全程服务；仰韶聘请国内著名的“盘中盘”理论提出者王朝成，宝丰酒业与北京一家专业咨询公司合作；祥龙四五酒业也与跨国的管理咨询公司——凯诺斯公司合作，提升公司管理水平等。“宋河、仰韶、张弓、皇沟等借助的都是外脑。”业内人士说，通过借助“外脑”，这些酒企从产品销售到企业形象，都有了较大改观。河南酒企频繁与“外脑”合作，这对河南本土的策划人士刺激不小。 　　

    “这里面有崇洋媚外的因素。”双汇集团原企划总监、河南省酒协营销专家委员会副秘书长宋玉刚认为。 　　

    这话得从他曾经的经历来说：他以前在双汇工作时，手下一个下属去了上海，后来挂到了一个外国营销机构的名下，结果现在成了河南一个食品企业的首席策划，每年光顾问费就有45万元，“从业务上来讲，他们并不比我们高明多少，但人家会包装，不管是拉大旗作虎皮，还是装腔作势，企业就是很信任他们”。 　　

    宋玉刚说，现在很多河南的策划人士也开始“依葫芦画瓢”，比如很多挂着北京牌子的策划机构，其实都是河南人在“唱戏”。 　　

    卡耐基（郑州）管理咨询有限公司总经理杨旭曾撰文指出，营销策划、咨询、培训、广告传播等服务方面，即使提供同样的服务，即使在费用上低于外来者，河南的企业也不会与河南的策划人合作，因为一些豫酒企业总认为“外来的和尚好念经”，外来的都是“高人”。 　　

    【剖析】 　　

    C 　　

    本土策划“包治百病”却什么都做不好 　　

    热衷与外脑合作，河南酒类企业真的是“崇洋媚外”吗？ 　　

    河南一大型啤酒企业品牌部负责人告诉记者，他们今年和北京一家公司开展了战略合作，之所以不选择河南本土策划公司，是有原因的。 　　

    他认为，酒类市场已经发展到了一个新的阶段，而河南很多策划人的理念却还停留在原来的水平——什么都做，但是什么都做不好。 　　

    而在北京，在行业上，营销公司已经非常细化了，做酒的就是做酒的，做饮料专业做饮料，他们已经打破了原有的“大一统”，走上了精细化合作的道路。 　　

    这位负责人否认了“崇洋媚外”的说法，“作为企业来说，选择营销公司，是从企业的利益出发的，并不是看老乡就选择，不是老乡就不选择，根本不会有这样的想法。”