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| [来源]经济视点报 |
[作者] |
[时间]2007-8-13 |
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●1月27日，宝丰酒业对优秀经销商进行奖励，并举行了宝丰酒营业总部开业庆典活动。
●自洁石集团接手宝丰酒业后，这是宝丰酒业的第一次高调亮相。
●入主宝丰后，洁石集团董事长王杰士对宝丰进行了战略调整，但市场能否如其所愿，还需要时间来证明。
1月27日，河南中州皇冠宾馆门前，20余辆排列有序的崭新汽车显得分外惹眼，这些车档次从面包车到广本雅阁不等，车身上“宝丰”、“奖品”等字样让人心生联想。
宾馆某会议厅内，一场宝丰酒业与经销商的联谊会暨宝丰酒营业总部开业庆典活动正在举行。场内聚集了700名宝丰酒经销商，楼下的汽车，正是给优秀经销商的奖励。
“自从2002年底，健力宝集团宣告入主宝丰酒业之后，好几年了，宝丰酒业这还是头一次这么高调。”一位刚刚获得广本作为奖品的经销商掩饰不住脸上的兴奋。
新东家当初为何低调接手？过了大半年之后，又为何如此高调？把营销总部从宝丰老家移到郑州，又意欲何为？
健力宝时代的宝丰伤痛
时光倒回2002年，当时白酒行业萧条的大环境，加上宝丰决策层失误留下了沉重的债务负担，宝丰酒业进一步发展举步维艰。正是在这种状况下，当时的国内饮料生产业巨头健力宝集团向宝丰酒业抛来了橄榄枝。经过双方几次接触，宝丰酒业欣然接纳了健力宝。
2002年11月20日，健力宝集团与河南宝丰酒业集团在郑州联合举行新闻发布会，正式宣告健力宝集团入主宝丰酒业，双方成立健力宝宝丰酒业股份有限公司，健力宝集团出资1650万元，占55%的股份。健力宝时代的宝丰酒业曾放言，“在未来的2到3年，力争实现销售收入5亿至10亿元。”
健力宝集团给宝丰酒业带来的最大变化就是退出了“低档酒”生产，开始转攻中高档市场。在销售环节上，健力宝集团利用其全国渠道的网络优势，专门为宝丰酒在省外的销售推广成立了健力宝宝丰酒销售公司。
然而，事情的发展并不像想象中那样一帆风顺。宝丰酒在央视的广告仅过了两个月便宣告停止，后改投河南卫视；2003年9月下旬，健力宝集团对宝丰酒的市场战略进行了调整，收缩全国路线，市场重心转向广州和深圳市场，宝丰酒的营销总监也接二连三进行变动……强大的资本形象并没有改变宝丰酒销售下滑的命运，现实的销售结果也并没有健力宝集团想象的那么完美。
健力宝集团对宝丰酒市场定位的失误、并不清晰的市场战略和频繁的内部人事变动，很快让宝丰人感到了“倒春寒”。据了解，宝丰酒2003年的销售额还不足1亿元，其中70％的销售仍在河南。显然，宝丰酒市场表现远没有达到健力宝集团预期的效果。
维持运作两年后，2004年年底，健力宝集团由于自身原因无暇再顾及宝丰酒业，将宝丰酒的省外推广全部交给宝丰酒厂的原班人马。2005年7月，因健力宝集团无法归还郑州市某商业银行2000万元的贷款，该银行决定将健力宝质押的宝丰酒业85%的股权向第三方出售。随后，健力宝集团同意将股权出让给第三方，以解决银行债务。
宝丰酒业再次陷入无奈的等待。
悄然易主洁石集团
半年后，在一种悄然不宣的状态下，河南省宝丰县洁石建材集团（以下简称洁石集团）收购了广东健力宝集团手中的河南省宝丰酒业有限公司85%的股份。而做出这一选择的决策者，正是洁石集团董事长王杰士。2006年4月，王杰士正式成了宝丰酒业新的当家人。
出此大手笔的洁石集团是一家集煤矿、焦化厂、建材厂、面粉加工厂等为一体的大型民营企业。由当地企业入主，似乎也更符合当地政府的心意。宝丰县一位政府官员曾表示：“宝丰酒是宝丰人民的财富，宝丰酒业不能倒。经历了健力宝改制后，我们更希望在宝丰当地选择一家有实力、能顾及地方利益的企业来接管宝丰酒业，这样可能会对宝丰酒业未来的发展更有利。”
王杰士告诉记者，其实早在2001年4月，他就有进入宝丰酒业的想法。而当健力宝时代的宝丰酒业出现危机后，王杰士最终成了宝丰酒业的新主人。
没有高调的入主仪式，没有激昂的语言表白，极少公开的新闻报道，这一切都是悄无声息进行的，以至洁石集团入主了一段时间之后，依然有不少人并不知道宝丰酒业换了新主人。这又是为什么呢？
在王杰士看来，此举乃是出于保护宝丰酒考虑。他认为，目前中国酒业的竞争最终还是质量的竞争，只有将原酒存足，才能在市场竞争中立于不败。王杰士说：“原酒存量不足，企业后劲发展不会足。我们也可以投入几千万元大搞营销造势，短期的市场效果也会表现得很充分，但市场开发出来后，没有优质的酒体作保障，市场会很快失去，那样只能使宝丰酒再受创伤。”
他说，目前最重要的就是先打好基础，只有这样才不会有后顾之忧。“我们把它拿下来，不是为了作秀，而是真心想把它做强做大，重铸辉煌。”
至于资金方面，某种程度上，洁石集团暂时充当了宝丰酒业“输血者”的角色，王杰士现在正把左右手的资产进行腾挪，“希望用3至5年时间先将宝丰做强”。 |
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